「モニター募集をしても反応がない」
「最初のクライアントが獲得できず、サービスを始められない」
これは、コーチ・カウンセラー・コンサル・フリーランスなど、個人でサービスを始めた多くの人が直面する共通の悩みです。
この記事では、モニターが集まらない本当の原因と、最初のクライアントを獲得するために必要な考え方と行動を、実例ベースで解説します。
なぜモニターが集まらないのか？多くの人が勘違いしている原因
モニターが集まらない理由は、スキル不足や才能の問題ではありません。
多くの場合、原因は次の2つです。
- 最初から完璧なサービスを提供しようとしている
- 申し込まれるのを待つ集客になっている
この状態では、どれだけ頑張っても最初のクライアントにはつながりにくくなります。
① 最初から完璧を目指すと、モニターは集まらない
「結果を出せなかったらどうしよう」
「がっかりされたら怖い」
そう感じるのは自然なことですが、初期段階で完璧なセッションは存在しません。
最初の5〜10人は、収益目的ではなく検証と改善の期間です。
- 説明は伝わっているか
- 相手は何を一番求めているか
- どこで満足度が上下するか
これらを知ることで、サービスは自然と磨かれていきます。
完璧を目指すほど、行動できなくなるという点を忘れないでください。
② SNSで待つだけでは、最初のクライアントは来ない
SNSに投稿して「いつか申し込まれるはず」と待つ集客は、初心者には不利です。
最初のクライアントを獲得する最短ルートは、紹介です。
セッション後、相手が価値を感じてくれたなら、次の一言を伝えてみてください。
もし今日の内容が役に立ったと感じたら、
周りで必要そうな方に紹介してもらえませんか？
この一言を言えるかどうかで、結果は大きく変わります。
また、許可を得たうえで感想や活動の様子を発信することは、信頼性を高める強力な材料になります。
③ クライアントががっかりする本当の理由は「期待値のズレ」
セッション後の不満の多くは、内容そのものではなく期待値のズレが原因です。
そのため、セッション前に必ず次の質問をしてください。
- 今日はなぜ申し込んでくれましたか？
- 今日、どんな結果を期待していますか？
- 終わった後、どうなっていたら満足ですか？
この確認だけで、満足度は大きく変わります。
期待値を制する人が、リピートと紹介を制します。
④ あなたの「こじらせ体験」が、最強の集客コンテンツになる
あなたが過去に
- 悩み続けたこと
- 失敗した経験
- うまくいかなかった人間関係
それらは弱みではありません。
同じ悩みを持つ人を引き寄せる、最大のマーケティング資産です。
完璧な成功談よりも、リアルな葛藤と変化の物語の方が、人の心を動かします。
全員に好かれなくていい。
「この人は自分のことだ」と感じる人に届けばいいのです。
まとめ｜最初のクライアントが獲得できる人の共通点
- 最初から完璧を目指さない
- 待たずに、紹介をお願いする
- 期待値を丁寧にすり合わせる
- 自分の過去を価値として語る
モニターが集まらないのは、あなたに価値がないからではありません。
伝え方と順番を変えるだけで、最初のクライアントは必ず現れます。
よくある質問（FAQ）
Q. モニターは何人集めればいいですか？
最初は5〜10人で十分です。目的は収益ではなく、検証と改善です。
Q. 実績ゼロでもクライアントは獲得できますか？
可能です。過去の経験や悩みを言語化することで、共感から申し込みにつながります。
Q. 無料モニターばかりになりませんか？
期間を区切り、検証後に有料へ移行すれば問題ありません。
▼ 今日、考えてほしい問い
あなたが一番悩み、こじらせ、乗り越えてきた経験は何ですか？
それは、どんな人の役に立つでしょうか。
その答えが、あなたの最初のクライアントにつながります。
