【未経験からWebマーケター案件を獲得する方法】ゼロ実績でも仕事を取る５つのステップ

2025年11月3日

初案件を取るまでが一番つらい

「スキルは学んだけど、どうやって仕事を取ればいいの？」
「未経験でも本当に案件なんて来るの？」

そんな不安を抱える方は多いと思います。

実は、私も最初の1件を取るまでに3ヶ月かかりました。
営業メッセージを送っても返信がなく、落ち込む日々…。

でも、ある「考え方」と「ステップ」を意識してから、
安定的に案件を受注できるようになったんです。

この記事では、未経験でも初案件を獲得するための5つのステップを、実体験ベースで詳しくお伝えします。

ステップ①：得意分野を明確にする（自己理解 × 市場理解）

Webマーケターといっても、仕事の幅はとても広いです。

SNS運用
広告運用
SEOライティング
動画マーケティング
ファネル構築

最初は「全部できるようになりたい！」と思いがちですが、
最初に大切なのは、“自分の得意軸”を決めること。

なぜなら、クライアントは「何でもできる人」ではなく、
“この分野に強い人”を求めているからです。

例：
・女性向けサービスに特化したSNSマーケター
・動画コンテンツとSEO（検索エンジン対策）を掛け合わせて、集客の仕組みを作る専門家

こうしたポジションを明確にするだけで、営業の通り方が一気に変わります。

ステップ②：小さな実績を作る（無料・低単価OK）

最初の壁は「実績がないと依頼されない」という悩み。

でも実は、最初の実績は無料でもOKなんです。
目的は「信頼を得ること」だからです。

おすすめのやり方はこちら👇

自分のSNS運用をケーススタディ化
友人・家族・知人のビジネスをサポート
ブログで成果事例を発信
ココナラ・クラウドワークスで低単価案件を受ける

無料や安価な案件でも、クライアントとのやり取りや納品経験は“実績”になります。
これが後の高単価案件への大きな武器になるのです。

ステップ③：ポートフォリオを作成しよう

営業の際に「どんな仕事ができるのか」を伝えるために、
ポートフォリオを用意しましょう。

ただし、ただ実績を並べるだけでは不十分。
重要なのは「課題 → 施策 → 結果」の流れを見せること。

✅ ポートフォリオの構成例

クライアント（または自分）の課題

実施した施策内容

結果（数字・反応・改善点）

学び・次回の改善案

使用ツールとしては、

Notion
Canva
WordPressブログ

が簡単でおすすめです。

見た目よりも「どんな課題を解決できる人か」を伝えることがポイントです。

ステップ④：案件を探す場所を知る

「どこで案件を見つければいいの？」という方へ。
おすすめの方法は以下の通りです👇

🔹 クラウドソーシング系

ココナラ：初心者でも案件を獲得しやすい
クラウドワークス／ランサーズ：単発・継続案件が豊富

🔹 SNS経由（特にX・Instagram）

日常的に発信していると、思わぬ依頼がDMで来ることがあります。
私も実際、Xで「#ライター募集」という投稿から案件を獲得しました。

🔹 直接営業・コミュニティ内案件

スクールやオンラインサロン内の繋がりから仕事が生まれることも。
「信頼ベースの案件」は、長期的に安定する傾向があります。

ステップ⑤：営業メッセージのコツ（例文つき）

営業メッセージは、「自分が何をできるか」よりも
「相手にどう役立てるか」を伝えることが大切です。

💬 提案例文

はじめまして。
投稿を拝見し、○○のマーケティングサポートに興味を持ちご連絡しました。
現在、SEOライティングとSNS運用を中心に活動しており、
特に女性向け商品の販売促進に強みがあります。

過去には、Instagramの導線改善でCV率を2倍にした実績もございます。

ご相談内容を伺いながら、最適な施策をご提案させていただければと思います。
ご検討よろしくお願いいたします。

このように「実績＋相手へのメリット＋丁寧さ」を意識すると、返信率が一気に上がります。